Yhtiö, joka omistaa T.J. Maxx And Marshalls on nyt melkein suurempi kuin Macy's

Pystyakseli edustaa myyntiä miljardeissa dollareissa.



Jos haluat saada käsityksen siitä, miten amerikkalaiset tekevät ostoksia, katso TJX: n meteorista nousua.

Yhtiö, joka omistaa T.J. Maxx, Marshalls and Home Goods, on hiljaa kasvanut suuremmiksi kuin lähes kaikki tavaratalot ja erikoiskauppaketjut Yhdysvalloissa, mukaan lukien J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom ja Gap. TJX: n 27,4 miljardin dollarin vuosimyynti on vain ujo Macy'sin viime vuonna keräämistä 27,9 miljardista dollarista huolimatta siitä, että Macy's on lähes 40% enemmän neliömetriä.



TJX on hyötynyt ehkä enemmän kuin mikään muu vähittäiskauppias laman jälkeen, koska kuluttajat ovat tulleet arvotietoisempia ja aggressiivisempia löytämään ainutlaatuisia tuotteita nopean muodin nousun keskellä. (Ross, joka käyttää samanlaista mallia kuin TJX, on paljon pienempi, ja sen liikevaihto on 10,2 miljardia dollaria.) T.J. Maxx ja Marshalls, joissa on yli 2 000 myymälää Yhdysvalloissa ja satoja muita Euroopassa ja Kanadassa, edistävät aarteenetsintäympäristöä tarjoamalla laajan valikoiman alennettuja suunnittelijatuotteita ja merkkituotteita. Itse asiassa T.J. Maxx- ja Marshalls -myymälät saattavat olla enemmän kuin perinteinen myyntipisteiden määritelmä kuin nykyiset myyntipisteet, koska niiden tuotteisiin kuuluu 'tilausten peruutus, valmistajan ylitys, lopettaminen ja erikoistuotanto suoraan tuotemerkeiltä ja tehtailta'. Nykyään useimmat myyntipisteet myyvät juuri sitä viimeistä bittiä - tehdasta varten tavarat.



Yli 900 ostajan tiimi hyökkää sisään, kun muut vähittäiskauppiaat peruuttavat tilauksensa tai kun valmistajat tekevät liikaa tuotetta, mikä auttaa myös TJX: tä ostamaan lähemmäksi kuluttajien etsimiä tuotteita ja vähentää muotivirheiden mahdollisuutta.

'' Näemme valtavia mahdollisuuksia saada lisää yhdysvaltalaisia ​​ja kansainvälisiä asiakkaita '', TJX: n toimitusjohtaja Carol Meyrowitz sanoi tulokutsussa tiistaina ja lisäsi, että hän odottaa lopulta laajenevansa 3000 Marshalliin ja T.J. Maxx -myymälät Yhdysvalloissa '' Uskomme, että asiakkaidemme levinneisyys Yhdysvalloissa on useimpien tavaratalojen tasoa alhaisempi ja mahdollisuus laajentaa kansainvälistä kattavuuttamme on laaja. ''

Yhtiö aikoo tänä vuonna käyttää enemmän markkinointiin yrittäessään hyödyntää sitä tosiasiaa, että nyt on hienoa näyttää hyvältä vähemmällä. Sosiaalisessa mediassa T.J. Maxx kannustaa asiakkaita jakamaan löydöksensä hashtagilla #Maxxinista, kun taas Marshalls käyttää hashtagia #FabFound. Mainoksia on näytetty kuvaa naiset löytävät saman suuren puseron useilta jälleenmyyjiltä ja pitävät sitä valitettavasti liian kalliina - lukuun ottamatta sitä, joka näkee sen Marshallsissa. Sitä seuraa tunniste: 'Älä koskaan maksa täydellistä hintaa upeasta.' T.J. Maxx-mainokset YouTubessa kertovat katsojille, että he voivat saada 50% alennusta tavaratalohinnoista kaupoissaan ja että muodin ei tarvitse olla kallista. Myös jälleenmyyjä avasi verkkosivunsa viime vuonna.



Vaikka TJX: n osake laski tänään sen jälkeen, kun yhtiö oli leikannut vuotuista tulosennustettaan, osakkeet ovat yli nelinkertaistuneet vuodesta 2008 58,56 dollariin viime viikolla. Vertailun vuoksi Macy'sin ja Gapin osakkeet ovat yli kaksinkertaistuneet samalla ajanjaksolla, kun taas S&P 500 on noussut 33%.

Kautta tjmaxx.tjx.com

TJX: n osake on noussut vuodesta 2008